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May 19 · Russell Roberts · Booth School of Business, University of Chicago
The Psychology of Asymmetric Zero-sum Beliefs
Abstract: Zero-sum beliefs reflect the perception that one party's gains are necessarily offset by another party's losses. Although zero-sum relationships are, from a theoretical perspective, symmetrical, we find evidence for asymmetrical zero-sum beliefs: the belief that others gain at one's own expense, but not vice-versa. Moreover, we find that people exhibit asymmetric zero-sum beliefs only when thinking about how their own party relates to other parties but not when thinking about how other parties relate to each other. Finally, we find that this effect is moderated by how threatened people feel by others' success and that reassuring people about their party's strengths eliminates asymmetric zero-sum beliefs.
Roberts, R., & Davidai, S. (2021). The psychology of asymmetric zero-sum beliefs. Journal of personality and social psychology. https://psycnet.apa.org/doi/10.1037/pspi0000378
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